Última actualización: 16 octubre, 2021

A pesar de los recientes cambios introducidos por Apple en su sistema operativo iOS14, Facebook Ads sigue siendo la plataforma publicitaria más dominante en el mundo para llegar a nuevos públicos y atraerlos hacia tu producto o servicio de forma virtual.

Si eres propietario o dueño de un negocio y estás considerando hacer publicidad en Facebook por primera vez, apuesto a que tu primer pregunta será: ¿cuánto me va a costar? o ¿cuánto tengo que invertir en esta plataforma?

La respuesta corta es la siguiente: Facebook Ads no tiene un precio fijo para nadie. El precio dependerá de muchos factores, algunos son predecibles y otros no. Para poder estimar el costo de tu publicidad dentro de Facebook sigue leyendo este artículo, seguramente encontrarás varios elementos de información que te ayudarán a entender el costo de la publicidad en Facebook.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

¿Cómo funciona esto de la publicidad en Facebook? Es la misma pregunta que me hacen todo el tiempo varios dueños de negocios y emprendedores que quieren lanzar sus primeros anuncios en la famosa red social. La respuesta tradicional, y la respuesta que encontrarás en casi todos los artículos sobre el tema, es: «depende».

Afortunadamente, hoy te puedo dar una mejor respuesta que «depende».

A continuación, encontrarás el costo promedio para anunciar a tu negocio en Facebook y algunos resultados reales que he conseguido con algunos de mis clientes para campañas principalmente en México y Latinoamérica.

El costo promedio de tu publicidad en Facebook

Existen estudios recientes que revelan que el costo de un anuncio publicitario en Facebook para la mayoría de las industrias oscila entre $1 y $50 pesos mexicanos (MXN) por click.

Para tener una mejor idea de cuánto cuesta la publicidad en Facebook, echemos un vistazo más de cerca a dos de los estudios más detallados disponibles de WordStream y AdEspresso.

Ojo: Las siguientes estadísticas son el promedio para anunciantes en los Estados Unidos únicamente. Sin embargo, nos dan una buena idea del precio de los anuncios por tipo de industria. Más adelante en este artículo veremos los precios por anunciarse en México y otros países de Latinoamérica.

Según WordStream, el costo promedio por clic para los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $1.72 USD.

Sin embargo, este es ciertamente un promedio sesgado por algunas anomalías.

Por ejemplo, las industrias de los seguros y finanzas tienen el costo promedio más alto de publicidad en Facebook: $3.7 USD por click.

Afortunadamente, no todas las industrias tienen un promedio tan alto.

La ropa ($0.45 USD por click), los viajes y la hospitalidad ($0.75 USD) y el comercio minorista ($0.84 USD) son los más baratos.

Costo de la Publicidad por Industrias en Estados Unidos segun WordSteam
Costo por Click promedio por Industria en Estados Unidos (fuente: WordStream)

Ubicación, calidad y otros factores que determinan el precio de tus anuncios en Facebook.

La industria no es el único factor que puede afectar en el costo de tu publicidad. Si bien un anuncio de una playera puede impactar más y generar más ventas que las de un seguro de vida, existen otros factores que sirven para determinar el precio de tu anuncio.

Costos de publicidad en Facebook según tu zona geográfica

Si vives en algún país de Latinoamérica y te estás preguntando por ejemplo: ¿cuánto cuesta la publicidad en Facebook en Chile? o ¿cuánto cuesta la publicidad en México? la respuesta será seguramente distinta.

Como podrás imaginar, según la situación económica de cada país, Facebook establece un precio promedio por su tráfico.

Existen varias gráficas en Internet con el CPM (Costo por Mil Impresiones) y CPC (Costo por Click) promedio por país pero la verdad, no se me hicieron muy confiables para compartir en este artículo. Prefiero mostrarte ejemplos reales con lo que yo he podido experimentar en campañas con más de $5,000MXN ($250 USD) de inversión por campaña para tener datos más confiables.

La calidad de tus anuncios determinará el precio de tus anuncios en Facebook.

Cada vez que lanzas un anuncio, eres como un alumno esperando una calificación por parte de su maestro: el gran algoritmo de Facebook. Así es, el algoritmo de Facebook es tan potente que tiene algo llamado «clasificación de calidad» y esto significa que calificarán tu anuncio en contra de otros anuncios similares para medir su relevancia.

En el pasado, esta clasificación solía hacerse por una número de 0 a 10, siendo 10 la calificación más alta que podías obtener.

Ahora, Facebook se conforma en decirte si tu anuncio está:

  • Por debajo del Promedio
  • Promedio
  • Por encima del Promedio
Tabla representando Clasificacion de Calidad de los Anuncios en Facebook
Clasificación actual de los anuncios de Facebook

Aunando a esta métrica, Facebook ha agregado 2 métricas adicionales para medir tanto la clasificación del porcentaje de interacción como de conversiones.

Conforme mejor calidad tenga tu anuncio en cada una de estas evaluaciones, más le gustará a Facebook que tu anuncio esté circulando en su plataforma para agregarle valor al usuario y por ende, te ayudará con precios más bajos recompensado la calidad de tu anuncio.

Otros factores que pueden afectar el precio de tus anuncios en Facebook

Ahora que ya tienes una idea de cuánto cuesta anunciarse en Facebook, vamos a hablar de otros factores que pueden afectar de igual modo el precio de tu anuncio.

Presupuesto. Hay un mito que dice: cuanto más dinero gastes en Facebook, mejores resultados obtendrás. Esto es completamente falso. Si de algo me he dado cuenta a lo largo de mis 10 años de experiencia corriendo anuncios, es que entre más empiezas a escalar una campaña y subir el presupuesto, más caro te empieza a salir el tráfico. Por esto, la recomendación siempre es empezar con un presupuesto moderado $100 a $300 MXN y empezar a escalar gradualmente con no más de +15% al día.

Plataforma. Si entras en el desglose para saber que ubicación te está siendo más rentable, verás que el precio no es el mismo según si te estás anunciando en Facebook, Instagram, Messenger o en Audience Network (Audience Network es un conjunto de apps y sitios web fuera de Facebook en donde puedes colocar publicidad desde la plataforma del Business Manager).

Ubicaciones. Una vez más, el precio de tus anuncios puede ser muy distinto dependiendo de si te anuncias en el Feed de Facebook vs las Stories de Instagram. Mira el video más abajo para aprender un truco rápido que te permitirá ver las estadísticas de tus campañas desglosadas por ubicaciones, plataformas y hasta fechas.

Públicos. Algo que vale la pena mencionar al correr anuncios de Facebook es que no te costará lo mismo lanzar anuncios a una audiencia fría segmentada por intereses (personas que no te conocen o no han interactuado con tu marca) que a públicos personalizados (personas que ya han interactuado con tu negocio en Facebook o en tu sitio web por ejemplo). Un anuncio a una audiencia fría (segmentada por intereses) siempre será más barato que un anuncio a una audiencia tibia (también conocida dentro de la plataforma publicitaria de Facebook como un «público personalizado» y campañas de retargeting).

Objetivo. Por último, el objetivo de Campaña (anteriormente objetivos de Marketing) que elijas también tendrá una afectación en su precio. Si nunca has lanzado campañas de publicidad en Facebook, tienes que saber que Facebook te ofrece 11 diferentes tipos de campañas, como por ejemplo: interacción, tráfico, mensajes, generación de clientes potenciales, etc. Por lo que he podido notar, objetivos más precisos como el de conversiones pueden llegar a ser un poco más costosos pero al final, entregan mejores resultados.

Tabla con los Tipos de Campaña disponibles en Facebook
Objetivos de Campañas dentro del Business Manager de Facebook

Como pudiste ver, el precio de los anuncios en Facebook se determina por una combinación de varios factores. Existen muchos otros factores que pueden entrar en la ecuación como por ejemplo, qué tantos anunciantes están pujando por el mismo público en ese momento, también he podido notar diferencias según la divisa de tu cuenta publicitaria, y así existen una multitud de variables que van a terminar definiendo el precio de tu publicidad en Facebook.

Sin embargo, los principales factores son los que acabamos de revisar en esta lista que te resumo nuevamente: zona geográfica, calidad del anuncio, presupuesto, plataforma, ubicaciones, públicos y objetivo de campaña.

CPM y CPC en Facebook Ads: casos reales

A continuación, te voy a compartir algunos resultados de diferentes campañas que he corrido para poderte dar métricas reales del costo de la publicidad en Facebook para diferentes industrias.

No todas las campañas tienen los mismos objetivos, ni venden los mismos productos, ni se anuncian de la misma forma dentro de Facebook. Por eso, esta comparación nunca va a ser realmente justa pero al menos te puede servir para darte una idea del costo de la publicidad en Facebook.

Las 2 principales métricas que vamos a comparar son el CPM y el CPC.

  • CPM: Costo por Mil Impresiones o en otras palabras, cuánto me está costando el mostrar 1,000 veces mi anuncio en Facebook.
  • CPC en el enlace: cuánta gente le dio click a mi anuncio para ir a mi página de destino o Landing Page.

Facebook nos da varias métricas para medir los clicks que obtuvieron nuestros anuncios. En esta ocasión vamos a tomar como referencia los clicks en el enlace.

Medir los clicks correctamente dentro de Facebook

El Business Manager nos entrega una cantidad abismal de información sobre nuestros anuncios que a la larga, puede terminar por confundirnos y perder un poco la brújula de cómo medir la efectividad de nuestros anuncios en Facebook.

Por eso, es muy importante saber identificar a qué se refieren las siguientes dos métricas en cuanto a clicks se refiere:

Clics (todos): Esta métrica se refiere a todos los clicks que le han dado a tu anuncio. Esto incluye clicks a la imagen para agrandarla, reacciones (me gusta, me encanta, me importa, me asombra, me enoja, etc.), clicks en el enlace de tu copy y clicks en en el botón de tu publicación.

Clics en el enlace: Esta es la métrica que verdaderamente nos interesa. Se refiere a los clicks que los usuarios le hayan dado a tu anuncio para dirigirse a tu Landing Page o página de destino.

Ejemplo de Clics (todos) vs Clics en el enlace
Ejemplo de Clics (todos) vs Clics en el enlace dentro del Facebook Business Manager

Al final, es importante recordar que los clics (todos) son en realidad una métrica de interacción con el anuncio antes que una métrica de efectividad de nuestros anuncios. Lo que realmente debes considerar para medir si tus anuncios están siendo efectivos para tu oferta son los clics en el enlace.

Reglas para medir el costo de los anuncios

Para poder comparar de la forma más justa los costos de las campañas en Facebook que tienen diferentes configuraciones, oferta y anuncios, decidí juntar algunos parámetros que tuvieran en común para hacer esta competencia un poco más justa.

Las siguientes campañas que vamos a comparar cumplen todas con los siguientes requisitos:

  • Todas las campañas tienen como objetivo de Marketing «conversiones»
  • Todas la campañas van dirigidas a una audiencia fría segmentada por industrias
  • Todas las campañas son con tráfico de México o Latinoamérica
  • Todas las campañas tienen que haber gastado un mínimo de $5,000 MXN ($250 USD)

Métricas que vamos a comparar en nuestros anuncios de Facebook

A continuación, estas son las diferentes métricas que vamos a medir para comparar el rendimiento de nuestros anuncios de Facebook ads:

  • Impresiones: cuántas veces que se mostraron nuestros anuncios en Facebook.
  • Alcance: es la cantidad de personas que vieron nuestros anuncios en Facebook.
  • Frecuencia: es la cantidad de veces que una personas vio nuestro anuncio en promedio. Por ejemplo, si la frecuencia es de 3 en 1 día, significa que el usuario vio 3 veces nuestro anuncio en un mismo día. Alcance multiplicado por frecuencia nos da la cantidad de impresiones.
  • CPM: Costo por Mil Impresiones. En otras palabras, cuánto nos está costando mostrar 1,000 veces nuestro anuncio en Facebook.
  • Clics en el enlace: Se refiere a los clicks que hayan dado los usuarios para dirigirse a nuestra Landing Page o página de destino.
  • CPC (costo por clic en el enlace): Cuánto está costando cada click en un anuncio - ya sea desde un enlace en el texto (copy) o en el botón de la publicación - que dirige a nuestra Landing Page o página de destino.
  • CTR (porcentaje de clicks sobre el enlace): Porcentaje de veces que las personas vieron nuestro anuncio e hicieron clic en el enlace. Esta métrica se calcula con los clics en el enlace divididos por las impresiones y nos da una referencia de si el anuncio está siendo exitoso o no.

¿Cuánto cuesta un anuncio para un Dentista en México?

A continuación, te comparto un poco de contexto para una campaña que corrí para un dentista que ofrece sus servicios en la ciudad de Querétaro (México).

Audiencia: La audiencia eran personas en la ciudad de Querétaro, que tuvieran entre 24 y 45 años, con intereses relacionados a marcas de cepillos de dientes, belleza, cuidado personal, entre muchos otros intereses así como el usuario debía ser clasificados por facebook como «personas que prefieren bienes de un valor medio y alto en México».

Oferta: Servicio de ortodoncia para jóvenes y adultos promocionando un sistema de alineación dental sin bracket con resultados visibles a partir de la 6ta semana. El usuario debía darle click al anuncio para ser llevado a un formulario en donde nos dejaría sus datos de contacto y la fecha en la que le gustaría agendar una cita de valoración gratuita. Al enviar el formulario, el usuario era dirigido a WhatsApp para confirmar su cita con una asistente de la clínica dental.

Embudo de Ventas para un Dentista
Embudo de ventas para la campaña de un Dentista en Querétaro

Resultados: El CPM se mantuvo por debajo de los $50 MXN mientras que el CPC (clicks en el enlace) fue de $6.84 MXN. Al final, esta campaña entregó 216 citas con un costo promedio de $46.8 MXN por resultado.

Facebook Ads Precio para un Dentista
Facebook Ads precio para una campaña de publicidad para un dentista

Anuncio: Esta es la creatividad que mejor rendimiento obtuvo dentro de Facebook con un presupuesto diario de $200 MXN, obtuvo 125 citas de 216 citas totales (57%).

Anuncio en Facebook para un Dentista
57% de los resultados vinieron de esta creatividad

¿Cuánto cuesta un anuncio para un Negocio de Comida en México?

Los siguientes resultados son para un negocio local de comida (tamales gourmet) para llevar en la ciudad de Querétaro.

Audiencia: La audiencia fue definida para personas entre los 21 y 55 años en un radio de 5km alrededor del negocio.

Oferta: Al darle click al anuncio en Facebook, el usuario es re-dirigido a un Menú en línea en donde puede seleccionar sus tamales y pasar su orden por WhatsApp (si estás interesado en cómo funciona este sistema, tengo un curso en línea que te explica cómo hacerlo; es ideal para pequeños negocios).

Embudo de Ventas para un Negocio de Comida
Embudo de ventas para un negocio de comida local

Resultados: El CPM fue $5 MXN más barato que para el dentista finalizando en $43.84 MXN. El CPC en esta ocasión fue todavía más barato promediando un precio de $3.63 MXN vs $6.84 del dentista. Y el CTR, fue del mismo modo más elevado teniendo un porcentaje de 1.21% de clics sobre el enlace vs $0.70 del dentista. Al final, esta campaña entregó un total de 118 solicitudes con un costo promedio de $48.13 MXN por solicitud.

Facebook Ads Precio para un Negocio de Comida
Facebook Ads precio para una campaña de publicidad para un negocio de comida

Anuncio: Esta es la anuncio en Facebook que mejor rendimiento obtuvo con un presupuesto diario de $100 MXN, obtuvo un total de 56 solicitudes de 118 solicitudes totales (47%).

Ejemplo de Anuncio en Facebook para un Negocio de Comida
Este anuncio consiguió 47% del total de las solicitudes

¿Cuánto cuesta un anuncio para un Curso en Línea en México?

Sin lugar a dudas, el tipo de campañas con las que más he trabajado son para producto digitales o info-productos como cursos en línea.

En esta ocasión, vamos a revisar los resultados para el reto Gana tu Mañana del podcaster y emprendedor mexicano Oso Trava.

Audiencia: Personas entre 20 y 55 años que tengan en común intereses relacionados al fitness como pueden ser cuidado personal, correr, ejercicio físico o salud.

Oferta: El reto Gana tu Mañana consiste en un programa para quitarte viejos hábitos y crear una rutina mañanera que impacte en la productividad de todo el día. La venta se hace en línea directamente y el costo de este curso es de $187 MXN ($9 USD).

Embudo de Ventas para un Info-producto
Embudo de ventas para el reto Gana Tu Mañana (info-producto)

Resultados: Si bien el CPM en esta ocasión fue un poco más elevado, el targeting de nuestra campaña no abarcaba únicamente una ciudad como en los 2 casos pasados. En esta ocasión, la campaña estaba abierta a todas las ciudades de México. El CPC se mantuvo en un buen promedio alrededor de os $5 MXN y con un CTR por encima de 1%.

Facebook Ads Precio para un Info-producto
Facebook Ads precio para una campaña de publicidad para un info-producto

Anuncio: Esta es la creatividad que mejor rendimiento obtuvo promediando un 40% de las ventas totales.

Ejemplo de Anuncio en Facebook para un Info-producto
Este anuncio fue responsable del 40% de las ventas

¿Cuánto cuesta un anuncio para registrarse a un Webinar en LATAM?

Si planeas lanzar una campaña para el resto de Latinoamérica te darás cuenta que los costos pueden llegar a ser más económicos dependiendo de los países que hayas seleccionado.

Por razones políticas y socio-económicas, es recomendable excluir algunos países como Cuba, Venezuela y Argentina (que actualmente tiene imposiciones muy altas para compras en línea).

El servicio promocionado en esta ocasión, fue el registro a un Webinar gratuito en donde expertos en reclutamiento iban a promocionar su curso de empleabilidad acelerada.

Audiencia: personas viviendo en ciudades de Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, Panamá, Perú, Paraguay y Uruguay con intereses relacionados a: bolsa de trabajo, profesión, ofertas de empleo, contratación, entrevista de trabajo, currículum vítae, portal de empleo, currículo o desarrollo profesional.

Oferta: registro gratuito a la «Semana del Candidato Ideal» en donde se impartirán 3 clases en línea de forma gratuita. El usuario da click en el anuncio de Facebook y es dirigido a una Landing Page en donde se registra a un Webinar usando la plataforma de WebinarJam.

Embudo de Ventas para un Webinar
Embudo de ventas para generar registros a un Webinar

Resultados: Los resultados desde el punto de vista del precio, son los mejores en comparación a los otros 3 ejemplos que acabamos de ver con tráfico de México. El CPM es de 2 a 3 veces más barato, el CPC en $1.04 MXN hasta 6 veces más barato y tenemos un mejor CTR que en el resto de las campañas. Sin embargo, esto no significa que nuestra campaña sea más rentable par los países de LATAM, sino que simplemente es más barato anunciarse en el grupo de países seleccionados para la segmentación de esta campaña.

Facebook Ads Precio para un Webinar en Latinoamerica
Facebook Ads precio para un registro a un Webinar en Latinoamérica

Anuncio: En esta ocasión, el anuncio con mejor rendimiento fue un video de 1min15s que habla sobre el filtro que usan las empresas en su proceso de reclutamiento y selección de candidatos. Consiguió 342 registros de un total de 623, estamos hablando de un 54%.

Ejemplo de Anuncio para un Webinar en Latinoamerica
Este anuncio consiguió 54% de los registros desde LATAM

¿Cómo realmente debes medir el costo de tu publicidad en Facebook?

Aquí entra realmente la parte decisiva de este artículo: todos los números que acabamos de ver son meramente indicativos. La verdadera rentabilidad de tu producto dependerá del precio de tu producto.

La regla número 1 que tienes que seguir si quieres tener éxito con Facebook Ads es: «mide la rentabilidad que estás obteniendo de cada uno de tus anuncios».

Es muy sencillo, con los ejemplos que acabamos de ver, vimos que los tamales tienen un CPC (clics en el enlace) de casi la mitad del dentista $3.63 vs $6.84 MXN respectivamente. Sin embargo, ¿quién crees que sea más rentable? Los tamales que tienen un ticket promedio alrededor de los $150 MXN por orden o un dentista puede llegar a cobrar más de $15,000MXN por un tratamiento completo de ortodoncia.

La forma correcta de medir la rentabilidad de tus anuncios en Facebook es a través del ROAS.

¿Qué es el ROAS y cómo se mide?

Si vendes un producto que vale $50 MXN y te cuesta $10 MXN , tendrás un retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) de 5X o 500%.

Esta es la métrica más importante para tu negocio y la que realmente determina la eficacidad de tu esfuerzo publicitario.

El ROAS es la relación entre tu costo de publicidad y el ingreso total de tus ventas. Los ratios de ROAS más altos se dan cuando tus costos de producción son bajos y el valor de tu producto es alto.

Para un negocio tradicional, la tasa promedio de ROAS puede variar de 1.1X a 3X - 4X, mientras que para productos digitales puede estar por encima de los 10X.

En su libro $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No el emprendedor digital Alex Hormozi afirma tener negocios con 37X de rentabilidad.

Alex Hormozi autor del Libro $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No
Alex Hormozi, autor del libro «$100M Offers»

¿Cómo medir la rentabilidad de tus anuncios con la llegada de iOS 14?

Con la llegada de iOS 14 a inicios del 2021, medir la rentabilidad de tu negocio dentro de la plataforma publicitaria de Facebook se ha vuelto un poco más complicado. Facebook ha perdido mucha visibilidad sobre lo que pasa fuera de su plataforma debilitando así su pixel y la correcta medición de eventos.

Sin embargo, existen varias soluciones para remediar a este problema. Una de ellas es instalar la API de conversiones dentro de tu sitio web o constructor de Landing Pages para enviarle datos de conversiones desde tu servidor a Facebook. También puedes usar herramientas de automatización en tiempo real como Zapier para echarle la mano al gigante de la publicidad y avisarle cada vez que haya caído una venta para llevar una medición más precisa.

Ya sea que tengas tu sitio alojado en LeadPages, ClickFunnels o WordPress, la instalación de la API de conversiones es bastante sencilla y podrás encontrar muchos videos en Youtube al respecto.

Conversiones Offline

Otra forma en la que puedes ayudarle a Facebook a notificarle sobre conversiones que no ha podido medir por si solo, es usando la herramienta de «conversiones offline».

Simplemente debes descargar un CSV y poner las ventas que has tenido completando varios campos como pueden ser correo electrónico del usuario, nombre, teléfono, valor de la conversión y evento de la conversión por nombrar algunos. Así, Facebook dentro de su plataforma podrá actualizar la información de tus campañas y mostrarte un ROAS más preciso ahí mismo.

Cómo ver tu ROAS en Facebook Ads
Mide tu ROAS dentro del FB Business Manager

Si tienes un negocio físico o consigues ventas offline como puede ser el caso de ventas que se finalizan por medio de reuniones, llamadas o vía WhatsApp, te convendrá usar este tipo de estrategia para llevar un control más preciso de tu inversión en pauta publicitaria en Facebook.

¿Cuánto cuesta la publicidad de Instagram?

Los costos de la publicidad en Instagram son muy parecidos a los costos de la publicidad en Facebook. Como habrás podido notar a lo largo de este artículo, ambas plataformas se manejan conjuntamente desde el administrador de anuncios de Facebook.

Facebook adquirió Instagram en abril del 2012 por $1,000 millones de dólares (quizás la adquisición más rentable que ha logrado en toda su historia considerado el valor actual de Instagram) por lo que los costos para cualquier de estas 2 plataformas serán muy similares.

La siguiente tabla, muestra los costos de una campaña que gastó más de $30,000 MXN ($1,500 USD) en donde podemos apreciar claramente que los costos entre Facebook e Instagram son muy similares.

Cuanto Cuesta la Publicidad en Instagram
Costos de la publicidad en Instagram

Eso fue todo, espero que te haya servido este artículo.

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Billy Milon Esparza - Creador de los Tips de Marketing Digital

Mi nombre es Billy Milon Esparza y llevo más de 10 años haciendo MKT Digital. He sido el campaign manager de influencers como Diego Dreyfus, Fric Martínez y Oso Trava.

Si te interesa aprender sobre Marketing Digital, te recomiendo estos cursos.