¿Cómo hacer publicidad en Facebook? Parte 1/2

Vamos a experimentar con las primeras campañas de Facebook para hacer crecer este negocio 📈🎊 Sigue el setup paso a paso.

Billy Milon Esparza
Creador de Tips de Marketing Digital
Lectura de 9 min 

 

como hacer publicidad en facebook

Como quizás habrás podido ver en mi artículo pasado ¿Cómo hacer crecer un negocio con Marketing Digital?, existen varias maneras de crecer con el Marketing Digital.

Una de las más rápidas y que te va a generar tráfico calificado (calificado = usuarios interesados en tu contenido y no sólo usuarios al azar), es a través de la publicidad en Facebook. La idea es mostrarte con mi experiencia, cómo voy a vender mi curso online de “FB Ads para emprendedores chingones” para que tomes nota y repliques lo que funciona.

Vender es más complicado que sólo poner un anuncios en Facebook y sentarse a ver los resultados. Existe toda una psicología detrás que tienes que entender para poder llegar a la venta. En este artículo te traigo los primeros experimentos que vamos a correr usando FB Ads.

¿Cómo crecer un negocio de $0 a $100,000.00 MXN usando únicamente estrategias de Marketing Digital? Si te interesa seguirme en esta aventura ¡Suscríbete a este blog!

En este artículo, vamos a probar 3 estrategias diferentes que vienen en mi curso “FB Ads para Emprendedores chingones”:

▶︎ Estrategia 1:
¿Cómo hacer publicidad en Facebook?
Vender sin vender

Ok vender sin vender se oye muy bonito pero realmente es lo que quiero hacer. Esta es una estrategia en donde en vez de concentrarte en tu producto, te tienes que concentrar en cómo atraer la atención de la gente para entretener y que te conozcan ➤ generar confianza ➤ generar volumen de tráfico.

¿Cómo le vamos a hacer? Sigue leyendo…

Por el momento tengo 4 artículos en mi Blog. La idea es mandar tráfico a cada uno de estos artículos y conseguir suscriptores a la Newsletter para que así me sigan en mi camino hacia los $100,000.00 y eventualmente, compren el curso cuando vean que la publicidad funciona. 🙌🏼

Si no se registran a la Newsletter, de todos modos tenemos un público cautivo al que le podremos hacer re-targeting después (re-targeting es cuando le vuelves a mostrar anuncios a personas que ya interactuaron con tu publicidad o con tu sitio).  

OBJETIVO: Conseguir suscriptores a la Newsletter y/o visitas a los artículos de Blog. 

Vamos a publicar en Facebook 4 anuncios, uno hacia cada artículo de Blog. La configuración va a ser la más sencilla del mundo, yo sólo busco tráfico. Vamos a invertirle unos $20 MXN por 4 o 5 días a cada anuncio y ver cómo les va. 

💡Tip: Si no sabes cúal es el Business Manager ve este video.

Para resumir, la idea es que la gente vea el anuncio en FB, le genere interés, le de click y se dirija a mi blog que es donde va a pasar toda la magia. 🧙🏼‍♂️

De los 4 artículo disponibles actualmente en el Blog:
 - 2 son reciclados de proyectos pasados que logré integrar. 
 - Y los otros 2, son de esta nueva etapa dedicada 100% a Tips de MKT.

Estructura ideal de los Artículos. 

Después de experimentar bastante a prueba y error, definí una estructura para mis artículos que voy a usar de aquí en adelante. Sólo el último artículo tiene esta estructura así que vamos a ver si le va mejor que a los demás. La gran diferencia es que hay una caja de Inscripción a la Newsletter tanto al inicio, como otra al final, mientras que en los artículos pasados todas están sólo al final.

La lógica al comprar tráfico en plataformas como Facebook, es poder capturar la información de contacto de las personas para poder comunicarte con ellos después sin tener que pagar. 

Estructura de los artículos de Blog:

Título del artículo de Blog
Imagen principal
Texto de introducción
Inscripción a la Newsletter 1
Cuerpo del Artículo
Banner - Curso FB Ads
Vínculos para compartir
Inscripción a la Newsletter 2
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Comentarios

¿De qué tratan los artículos?

1. ¿Cómo conseguí ser Profesor del Tec. de Monterrey sin ser profesor?

Este es un artículo que escribí en el 2018, cuando apenas estaba empezando mi blog sobre emprendimiento y growth hacking. El artículo habla de cómo a mis 27 años, me las ingenié para dar clases de francés en el Tec. de Monterrey 😜.

✅ Ventajas
▸ Es una lectura rápida de 5 min.
▸ Por el simple tema del artículo, me da una pista de quién va a ser mi audiencia:
Intereses > Tec. de Monterrey

⛔️ Desventajas
▸ Formularios de registro a la Newsletter hasta abajo.
▸ El tema no es realmente lo que me gustaría tratar en el blog. Este blog tiene que concentrarse poco a poco en mi camino por escalar un negocio de $0.00 a $100K. Así que estoy un poco off topic pero vamos a ver cómo le va 😅.

Vista previa del anuncio «Tec. de Mty»

2. FB Messenger 💬 + Bot 🤖 = $6,680.00 MXN en 24 Hrs

Igual que el artículo pasado, este es un reciclaje del pasado. Fue una experiencia que realicé lanzando un bot para mensajear a mis amigos de FB para que apoyaran el Kickstarter de mi novia. La prueba resultó positiva (no a la primera) pero el resultado final fueron $6,680.00 MXN generados en 24 horas. 🙌🏼

✅ Ventajas
▸ El tema reúne temas de Facebook, Bots y Marketing Digital

⛔️ Desventajas
▸ Artículo largo: 15 a 17 min de lectura aprox.
▸ Formularios de registro a la Newsletter hasta abajo.

Nota.
Si esto fueran apuestas de carreras de perros, este artículo sería “El ayudante de Santa Claus” también conocido como “Huesos” que es el perro de los Simpsons que terminó último su carrera de perros galgos y decidieron adoptar después.🤣 Igual vamos a ver cómo le va…

Vista previa del anuncio «FB Bot + Messenger»

3. ¿Cómo iniciar un negocio con muy poco dinero?

Ok, este artículo ya es más actual y habla de mi experiencia al iniciar los Tips de MKT. Me quedaba muy poco dinero en mi cuenta de banco e igual así decidí sacrificarlo todo para lanzar este proyecto.

Ventajas
▸ Artículo corto - lectura de 5 min.
▸ Relato puro de Emprendimiento.

⛔️ Desventajas
▸ Formulario de registro a la Newsletter hasta abajo.

Vista previa del anuncio «Empezar Negocio sin Dinero»

4. ¿Cómo hacer crecer un negocio con Marketing Digital?

Este artículo es desde mi punto de vista, el mejor logrado en términos de estructura. El contenido habla de las diferentes maneras de generar tráfico y algunos ejemplos de emprendedores en solitario que han triunfado.

Ventajas
▸ Artículo corto - lectura de 5 min
▸ Estructura correcta con cajas de Newsletter arriba y abajo.

⛔️ Desventajas
▸ Ya habla de Marketing Digital pero de manera muy general, los siguientes artículos van a ser “case studies” mucho más específicos 😉

Vista previa del anuncio «Crecer Negocio con MKT Digital»

Definir una Audiencia para estos 4 anuncios:

Mi audiencia está pre-definida por el tema de mi primer artículo. Voy a usar la misma audiencia para todos los artículos para así competir en igualdad de oportunidades siguiendo el librito que dice que sea menor a 100,000 personas.

  • Criterio demográfico: Ciudad de México
  • Criterio edad: que tengan entre 21 y 35 años (es más probable que alguien de esta edad se anime a hacer una compra en línea antes que un baby boomer)
  • Intereses: Tec. de Monterrey + Administradores de páginas de FB (esto me ayuda a saber que tienen una FB Fan Page posiblemente de un negocio o emprendimiento) + Marketing digital. Los intereses van acotados es decir, que tiene que cumplir con estos 3 criterios para que se le muestre el anuncio. 

Dale click a la imagen para agrandar.

Cerciorarse que las imágenes tengan menos de 20% de texto:

Un paso indispensable para asegurarme que estos anuncios vayan a tener un buen alcance, es cerciorarme que las imágenes contengan menos del 20% de texto. Y para eso, vamos a usar la herramienta gratuita de Facebook:
Herramienta de Comprobación de texto sobre imagen.

Todas me aparecen como ✅ Correcto así que ¡estos anuncios están listos para ser lanzados!

▶︎ Estrategia 2: Campaña de Fondo a Conversión (CFC)

A la par de la estrategia 1, voy a lanzar un anuncio de venta directa, en donde explícitamente voy a promocionar el curso.

Aquí voy a emplear otra fórmula descrita paso a paso en mi curso de FB Ads que una Campaña de Fondo a Conversión.

El copy del anuncio va a ser más largo y completo, dirigiendo después a las personas a un formulario de registro en mi sitio web y después a la página de ventas. Es un embudo en 3 partes.

OBJETIVO: Conseguir que las personas se registren y lleguen a la página de conversión (Paso 3).  

cómo hacer publicidad en facebook

Dale click a la imagen para agrandar.

Para configurar una conversión personalizada es necesario configurar este paso durante o antes de lanzar la campaña. Sólo necesitas agregar el sufijo de tu URL final, por ejemplo, la URL de mi Página de Ventas es: 
https://tipsdemarketing.digital/acerca-de-curso-fb-ads

El sufijo sería «acerca-de-curso-fb-ads».

De regreso a la creación de campañas, debes seleccionar como Objetivo de Marketing: Conversiones

El copy (texto) del anuncio es el siguiente:

😎🧐 «NADIE CONOCE TU NEGOCIO MEJOR QUE TÚ» 👆🏼
Encárgate tú mismo de vender más por Facebook 💰💰

✅ Curso de FB Ads para emprendedores y dueños de negocios:
➡️ https://tipsdemarketing.digital/

Toma el control de tu negocio dedicándole menos de 30 a 60 min por día.

Con el curso de Tips de Marketing Digital para conseguir Ventas con Facebook Ads aprenderás a:
🔹Lanzar campañas de publicidad por FB que vendan, sin importar el giro de tu negocio.
🔹Conseguir prospectos sin tener una página web, ni conocimientos previos en diseño o programación.
🔹Elaborar textos de venta que funcionan porque han sido probados miles de veces.
🔹Usar imágenes que convierten y llaman la atención.
🔹Crear tus propios videos, sin la necesidad de contratar a un equipo de producción.
🔹Generar prospectos de manera inmediata para convertirlos a venta.
🔹Usar herramientas que te permitirán automatizar tu ciclo de ventas.

Curso fácil y digerible, enfocado a principiantes. Aplica el contenido a tu siguiente campaña de publicidad y empieza a cosechar los frutos en cuanto antes 🍇😃

⚠️ Continúa SÓLO si estás comprometido a pasar a la acción porque estás consciente del potencial que el Marketing Digital le puede aportar a tu negocio.

La mayoría de los cursos se concentran en enseñarte a usar la plataforma de FB Ads, lo cuál está bien, pero no es suficiente 🧐. Si realmente buscas cerrar ventas, necesitas aterrizar tu oferta online, armar una estrategia, lanzar los anuncios y automatizar tu ciclo de ventas.

➡️ Este es el curso que te enseña paso a paso, cómo definir una estrategia digital para tu negocio 👊🏼💯🤩

Regístrate ahora:
➡️ https://tipsdemarketing.digital/

Y así luce el anuncio al final:

Vista previa del anuncio «Campaña de Fondo a Conversión»

Audiencia para esta Campaña de Fondo a Conversión. 

En esta ocasión, decidí ir en contra de toda la escuela tradicional del Marketing, definiendo una audiencia muy precisa e hice completamente lo contrario. 😝

Lancé una campaña tan grande como pude, para toda América, tanto América del Norte como América del Sur. El único requisito, es que hablen español.

No modifiqué nada en los campos de edad, sexo o intereses para así conseguir una audiencia total de 150,000,000, así es 150 millones de personas. 😂😂😂 

¿Pero Billy, estás loco? ¡Vas a desperdiciar tu dinero! Todos los gurús del Marketing te dicen que tienes que definir una audiencia de máximo 100,000 personas acotando por intereses. Pues como diría mi amigo Romuald Fons, «A tomar por culo chavales»… 

La idea de esta experiencia, es quitarte tabús mentales para definir a tu audiencia. Muchas veces tú crees saber quién es tu audiencia pero el mercado te va a decir otra cosa. Así que sin prejuicios, vamos a lanzar esto así para descubrir quién es mi audiencia VS quienes yo creo que es mi audiencia. Seguramente voy a desperdiciar un poco de dinero pero a cambio de información. 😉 

Audiencia Gigante para la Campaña de Fondo a Conversión

Presupuesto. 

Al igual que con las demás campañas, no hace falta invertir mucho presupuesto para estas pruebas iniciales. Así que nos vamos con el mismo presupuesto que tiene cada anunciode $20 pesitos x día.

▶︎ Estrategia 3: Campaña de Fondo con Video (CFV)

Una campaña de fondo con video, al igual que la campaña de fondo a conversión, son campañas destinadas a una audiencia en frío, es decir personas que nunca han oído de ti y no te conocen. 

Una Campaña de Fondo con Video (CFV) es para hacer ese primer contacto y poder hacer re-targeting después. La idea una vez más, no es que la gente compre sino que vea lo más posible, tu video completo. 

Para esto vamos a configurar el Objetivo de Marketing a «Reproducciones de video» desde el Business Manager. 

El copy (texto) del anuncio es el siguiente:

¿Sabes en qué es diferente mi curso de FB Ads? El mío al menos es divertido 😂😂😂 Deja un comentario con un GIF y te mando un descuento 🏷

 

➡️ Curso de FB Ads para emprendedores, dale click al enlace para más información:

https://tipsdemarketing.digital/

PD. Te juro que si me había bañado 🤣

Y el video es el siguiente:

Y así luce el anuncio final:

Vista previa del anuncio «Campaña de Fondo con Video»

Audiencia para esta Campaña de Fondo con Video. 

Para esta campaña, quise reproducir un poco el experimento pasado abriendo mi audiencia bastante desde un inicio para no tener prejuicios pero cerrando un poco a ciertos criterios:

País: México
Edad: 18 a 45 año
Intereses: Marketing Digital

Dándonos una Audiencia total de 3,500,000. Todavía muy grande para hacer publicidad segmentada pero bien para experimentar. 👨🏼‍🔬

Dale click a la imagen para agrandar.

Presupuesto. 

Al igual que con todos los otros anuncios, vamos a respetar los $20 pesitos x día. Vamos avanzando de a dóllar. 

▶︎ Conclusión y lo que podemos esperar de estos anuncios.

Como lo indico en mi curso de FB Ads para emprendedores chingones, todas las campañas funcionan a prueba y error, así que ¿qué podemos esperar de estos anuncios? La verdad es que muchos errores por corregir 🤣

Pero siempre es necesario empezar por alguna parte. Aquí viene lo bueno que va a ser, de acuerdo a los resultados de estos experimentos, optimizar un máximo, pausar lo que no funcionó, escalar lo que sí y seguir probando.

Voy a tomar decisiones basadas en estadística y no en sentimientos.

Si te gustó este artículo, no te pierdas la 2da parte en la que nos vamos a meter de lleno en el análisis de resultados. 

¡Hasta la vista fiel lector!

Billy

¡Nos vemos en el siguiente artículo con las primeras campañas de FB!

Billy

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