¿Cómo hacer crecer un negocio con Marketing Digital?

Si estás en el punto en el que como emprendedor, ya lograste construir tu primer producto o servicio, es la hora de dar el siguiente paso y salir a vender.

Billy Milon Esparza
Creador de Tips de Marketing Digital
Lectura de 7 min 

 

Existen muchos artículos en Internet sobre cómo hacer crecer tu negocio… pero para mí, todos son basura 💩. Estuve leyendo los que mejor posicionados están en Google y son puros artículos que te van a decir tonterías generales como: incrementa tus precios, envía un boletín por e-mail (newsletter), entiende a tu público, mantente actualizado, diversifica tu oferta, ponle pasión a lo que haces, etc. en fin, nada concreto para mi y mucho blablabla…

Estos artículos aparecen muy bien posicionados en las búsquedas de Google porque hacen un buen SEO y sus dominios ya tienen bastante autoridad (ej. Wix Blog) lo cuál les ayuda a recibir una buena cantidad de visitas. Y en muchos casos, ese es su modelo de negocios, recibir visitas para monetizar con la publicidad… pero están dejando de lado algo muy importante desde mi punto de vista, que es generarle valor al lector.

Yo te voy a contar con total transparencia mi recorrido y mi experiencia para hacer crecer un negocio empezando desde 0 clientes. Me podrás ir siguiendo con mis artículos dentro de este blog. Suscríbete aquí o al final para mantenerte actualizado.

El siguiente paso que tienes que dar como emprendedor.👣

Estoy en un punto en donde muchos emprendedores seguramente están y por donde el 100% de los negocios han pasado. Ya tienen su producto físico o digital listo (o al menos la versión MVP) y es la hora de salir a vender para conseguir tus primeros clientes. Estoy buscando la manera de agilizar este proceso, y crecer de manera exponencial en un lapso de tiempo relativamente corto con la ayuda de mis conocimientos en Marketing Digital y algunas horas meditando, simplificando procesos y ejecutando como sniper.

Déjame te platico el punto en el que estoy hoy:

  • Después de varios proyectos fallidos, olvidados o en stand-by (como una plataforma de administración de condominios o el sitio Netflitz.com en donde la gente vota y comenta sobre sus series y películas favoritas de Netflix), concentré todas mis energías en un sólo proyecto: Tips de Marketing Digital.
  • Tips de Marketing Digital es un plataforma de educación, conocimiento, entretenimiento y diversión en torno al Marketing Digital. Hoy tiene su versión 1.0 pero mi idea es que crezca y se convierta en un “club de mercadólogos y emprendedores” compartiendo nuestras experiencias y conocimiento.
  • Al día de hoy, sólo tengo el 1er curso listo: “FB Ads para Emprendedores Chingones”. En este curso, resumo las mejores estrategias para conseguir Ventas usando FB Ads. Ya lo veremos más adelante, pero aplicando algunas de estas estrategias es como pienso hacer crecer este sitio.
  • La idea es crecer mucho esta plataforma y agregar cursos como: Google Adwords + SEO básico, cómo construir una landing page usando WordPress, o cómo hacer micro-sitios para corredores inmobiliarios o vendedores de coches usando Google sheets (este producto también funciona para todas las empresas que necesitan actualizar su catálogo en línea sin tener que programar, todo desde un excel ej. e-commerce).

La realidad es que una cosa es tener un producto listo para mercadear y otra muy diferente, salir a venderlo. Una de mis inspiraciones en este modelo de «solo-entreprenuer» es Pieter Levels, un nómada digital que conocí gracias a Product Hunt y que aprendió a programar para crear sus primeras aplicaciones y sitios hasta convertirlos en negocios rentables. Peter hace todo él mismo, desde la creación y programación hasta el marketing y las ventas. Según sus propias palabras, “es más divertido hacerlo todo uno mismo”. Peter ya rebasa los $50,000 USD de Revenue mensual.

Un objetivo en mente: crear comunidad a partir de tráfico calificado

Sé perfectamente, gracias a todos mis años trabajando en publicidad digital que mi meta hoy es  1. Atraer tráfico calificado y 2. Generar una comunidad (por calificado me refiero a que sean personas que les interese lo que ofrezco). Y este es el dilema #1 de todos los negocios en Internet: generar comunidad a partir de un tráfico calificado.

Está muy bien haber trabajado para crear un producto desde cero, imagino que es lo que debe de sentir una persona que el día de mañana va a abrir una tienda física y ha dedicado infinidad de horas y esfuerzo en decorar y tener listo su producto. Sin embargo, ahora les toca hacer que vengan sus clientes. Lonas, flyers, anuncios en revistas… todo suma, pero la publicidad en Internet te permite ser mucho más selectivo con las personas a quienes quieres llegar. Al final, la gente juzgará por ella misma tu producto y decidirán si comprarte o no. Sin embargo, algo que tienes que hacer para que esta gente llegue, es mercadear tú mismo desde el inicio y más, si tu producto es digital.

Estoy comprometido en buscar y mostrarte la manera más rápida de hacer crecer un negocio gracias a las herramientas de Marketing Digital que están allá afuera y un poco de creatividad y pensamiento colateral (recomendación de libro: Smartcuts de Shane Snow - How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success).

¿De qué manera puedo acelerar el proceso para hacer crecer mi negocio lo más rápido posible?

Existen varias maneras de conseguir tráfico, algunas son gratuitas y otras no.

Voy a calificar cada una de las siguientes opciones en una escala del huevo 🥚 del 1 al 5, mostrándote que tan tedioso es ejecutar cada una de ellas - siendo 5 el nivel más alto (hueva total) y 1 la mejor puntuación (está cool hacerlo) .

 

🔹 Las opciones gratuitas 

SEO 🥚🥚/5

Haciendo SEO puedes empezar a recibir tráfico gratuito desde Google - por cierto, el rey del SEO en Español es Romuald Fons, síguelo en su canal de Youtube - sin embargo éste se va a tomar tiempo y yo lo que busco es velocidad. Necesito empezar a tener visitas, números, y empezar a trabajar con esas visitas y esos números para hacer cosas divertidas. El SEO es muy noble y complicado a la vez. Muchas veces, te puede desviar de lo que realmente tienes que escribir a escribir para un público no tan calificado pero con gran volumen. 

Estrategia Gary Vee 🥚/5

Esta estrategia está inspirada del furioso de las redes sociales Gary Vaynerchuk. Gary te dice que tienes que estar publicando en redes sociales constantemente, mínimo 3 veces por día. Esta es la estrategia de todos los influencers y la razón por la cual, varios llegaron a millones de seguidores. La fórmula ganadora es: constancia x cantidad. Dedícate a que te conozcan porque la gente compra a personas que confían, y para que confíen en ti, tienen que conocerte. ¿Por qué Instagram? Porque a diferencia de Facebook en donde el alcance de las Fan pages está limitado, en IG te pueden ver todos y aparecer con constancia en el Newsfeed así seas un negocio o una persona. Yo me he dado a la tarea de publicar 3 post diarios utilizando la aplicación Buffer para programar mis posts del día desde la mañana.

Backlinks 🥚🥚🥚🥚/5

Otra manera de crecer, es consiguiendo que hablen de ti en otros sitios de Internet en relación con tu nicho. Es como hacer una estrategia de Relaciones Públicas pero de manera digital. Esto en el mundo del Internet, se le conoce como backlinking. La mayor ventaja, es que es tráfico gratuito y suma mucho en términos de SEO. La desventaja, es que toma tiempo y no todo el mundo accede tan fácilmente a escribir un artículo sobre ti a menos de que ya tengas algo de trayectoria recorrida. Si tu producto es bueno, van a terminar hablando de ti en Internet, no te preocupes.

 

Autor Invitado 🥚🥚🥚/5

También puedes optar por ser autor invitado en otros blogs de tu nicho, pero te van a pedir en la mayoría de los casos que el artículo que escribas sea exclusivo para su sitio, lo cual no está tan cool porque no puedes poner una copia en tu sitio pero bueno, si crees que te puede funcionar, adelante.

 

🔹 Las opciones de paga 

Tráfico de Native Ads 🥚🥚🥚🥚/5

Supongamos que inicias como casi todos, con poco presupuesto. En este caso, puedes ir a buscar tráfico muy barato que es el que se le conoce como Native Ads. Native Ads son empresas como Taboola o Outbrain que meten publicidad dentro de sitios que se mezclan con el contenido. Este tráfico es muy barato y la verdad, en la mayoría de los casos es tráfico de baja calidad. Tienes que empujar mucho el copy de tu anuncio y foto a cosas muy sensacionalistas para que te den click y en muchos casos, el porcentaje de rebote es muy alto (= entraron a tu sitio y se salieron casi al instante).

 

Tráfico de Adwords 🥚🥚/5

El tráfico de Adwords es una muy buena opción puesto que a parte de que te manda tráfico calificado, el tráfico que te manda te ayuda al posicionamiento orgánico (SEO). Lo único que tienes que confirmar, es que tu producto o servicio sea algo que busquen desde el motor de búsquedas de Google. Como lo muestro en el Tip#2 del Curso de FB Ads, Google Adwords es como usar la sección amarilla hace 20 años.

 

Tráfico de FB e Instagram 🥚/5

Por último, la tercer manera de crecer invirtiendo un poco, es a través de la publicidad en Facebook e Instagram. Olvídate de vender por ahora. Recuerda, el objetivo #1 por el momento es generar valor = confianza = ventas. Mi plan es mandar el tráfico a mis artículos de Blog y a partir de ahí buscar conectar con la gente. Aquí es donde voy a aplicar todos los conocimientos del curso Tips de Marketing para FB Ads para así minimizar la inversión y maximizar los resultados. Lo bueno es que aquí no dependes de nadie más que de ti. Es plantar una semilla para recolectar los frutos después.

¡Nos vemos en el siguiente artículo con las primeras campañas de FB!

Billy

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2 Comentarios

  1. José

    Buen artículo

    Responder
    • Billy

      Gracias José 😊

      Responder

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